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下沉市场“四大天王”受关注 水滴筹成健康保障领域独角兽

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1月25日电 巨头之所以能被称为巨头,就在于他们敏锐的市场洞察力和行业布局能力。对于互联网企业来说,核心业务模式都和人口相关,如果一线城市人口持续减少,加之竞争激烈,市场饱和,业务要在一线城市快速增长已经不太可能。

 

  最近网上热传的“下沉市场四大天王”就是例证,拼多多、快手、水滴筹、趣头条这四家成为在中国三、四、五线城市快速崛起的独角兽。

  孤立来看,这四家现象级平台的崛起可以说颇有黑马之姿,但实际上存在着内在的共通逻辑——下沉巨头们的飞速发展,离不开腾讯的战略投资和微信、QQ的超级流量池的支持,腾讯同时是快手、拼多多、水滴筹、趣头条这“下沉市场四大天王”的股东,提供了业务发展全方位的支持。

  例如,水滴筹和水滴互助的朋友圈传播和微信社群打法,使其传播速度与用户数迅速攀升;趣头条的“收徒”模式以微信为依托,产生很好的社交裂变效果;快手的内容一度也是通过腾讯的社交平台进行分享,短时间拉取了大量用户。

  据公开数据,截止2018年12月底,水滴公司独立付费用户超1.9亿人,注册用户超6亿人。这家公司是一个多元的公司,旗下业务包括水滴筹、水滴互助、水滴保等业务,在健康保障领域构建了一个多层次的商业体系。

  分业务看,水滴筹是国内领先的个人大病求助互联网服务平台,截至2018年12月底,已经累计筹款金额超过120亿元,捐款人次超过4亿。水滴互助会员人数超过6000万,领先于后来者——阿里系的“相互宝”。

  为了将各个业务打造成一个商业闭环,水滴公司还有一个业务水滴保,现在日保费已经超过了1亿。水滴公司是腾讯系在健康保障领域跑出来的一批“黑马”,他为什么能在两年多的时间里获得了2亿用户的认可,其实一方面得益于三四线市场的爆发,另一方面也得益于腾讯的培养。2017年8月30日,前美团10号员工、美团外卖联合创始人沈鹏创立水滴公司没多久,就对外宣布连续获得5000万天使投资以及1.6亿元A轮融资,都是腾讯投资。水滴公司有一个核心壁垒就是社交场景能力,具体说就是在微信的生态体系下建设了健康保障这个场景,吸引了巨量用户。

  此外,腾讯大额资金支持也起了很多作用,水滴公司的核心业务水滴筹一上线就打出“0手续费”的杀手锏,凭此快速超越了所有的同行,成为行业领导者。

【编辑:梁静】

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